Tejer con Lucila · Lucila y Josefina, club de tejido
De 300 a 750 miembros: 318 suscripciones y ROAS 6,7
En noviembre multiplicamos la inversión y el lanzamiento salió flojo. En febrero cambiamos el embudo, no los anuncios, y el club se duplicó.
- Aficiones
- Club por suscripción
Anuncios de la campaña
Anuncio en vídeo: Lucila, con un jersey de punto, habla a cámara 
Anuncio en vídeo: Lucila enseña sus prendas de punto en el jardín 
Anuncio en imagen: «Tejé conmigo. Reservá tu lugar gratis»
El punto de partida
Quién es y cómo vendía
Tejer con Lucila es un club de tejido por suscripción, con alumnas en Argentina, España y México. Durante cinco años se mantuvo en unos 300 miembros.
En noviembre de 2025 invertimos unos 11.700 € abriendo a público frío con el mismo embudo de siempre. Salió un ROAS de 1,64 y una conversión del 0,5 %: el frío no conocía a Lucila ni entendía qué era el club.
El reto
- Escalar a público que no conoce a Lucila sin que se hunda la conversión.
- Que el directo enseñe y venda a la vez, sin que se sienta como una encerrona.
- Dar una opción a quien no podía pagar el plan anual.
Qué hicimos
- Meta Ads
- YouTube Ads
- Lanzamiento con webinar
- Emails de valor
- Debriefing
La estrategia
El anuncio no era el problema: el embudo estaba pensado para quien ya conocía a Lucila.
Adoctrinar antes de vender
Emails semanales de valor y vídeos de YouTube como tráfico templado antes del directo. Quien llegaba ya sabía quién era Lucila.
Lucila enseña, Josefina vende
En el directo, Lucila teje y enseña; Josefina hace la venta. «Donde realmente llegamos es cuando ella teje, cuando ella enseña», dice Josefina.
Un plan intermedio
Se añadió el plan trimestral además del anual: 76 de las 318 suscripciones fueron trimestrales.
Fecha fuera de vacaciones
Febrero, fuera de las vacaciones argentinas, que es el país que más compra.
Cómo lo hicimos
Paso a paso.
Diagnóstico de noviembre
Informe del lanzamiento flojo: el problema estaba en el embudo, no en los anuncios.
Embudo nuevo
Contenido de valor antes, YouTube templado, plan trimestral y reparto de papeles en el directo.
Lanzamiento de febrero
35.580 registros a 0,22 €, el 91 % en WhatsApp y 7.000 vistas en directo.
Resultados
Las cifras, con su fuente.
Febrero de 2026
- 318 suscripciones y 55.188 € sin IVA, ya descontadas las comisiones de pasarela.
- 8.199 € de publicidad: ROAS 6,73.
- Argentina 118 · España 85 · México 35.
Frente a noviembre de 2025
- ROAS de 1,64 a 6,73.
- El club pasó de unos 300 miembros a 750.
Lo que no salió redondo
Un caso sin fugas no se lo cree nadie.
- Cambiamos varias cosas a la vez, así que no se puede separar el efecto de cada una.
- La facturación sale del documento de ventas de la clienta, no conciliada con los cobros de la pasarela.
- Con 750 miembros, el soporte del club se convirtió en el siguiente cuello de botella.
Lo contamos porque es ahí donde se sigue trabajando.
«Hemos duplicado el número de miembros del club. Llevábamos cinco años que íbamos siempre 300, ahora tenemos 750.»
¿Quieres un caso como este?
Cuéntanos qué vendes y te decimos, con números, dónde está tu cuello de botella y qué montaríamos. Si no encajas, te lo diremos.