Dr. Ramón Pigem · Cirugía capilar sin rapar
13 cirugías de 3.500–7.000 € a unos 370 € de anuncios cada una
Dos embudos siempre abiertos, un test y un VSL, con el mismo dinero. Cruzamos cada paciente operado con el formulario por el que entró.
- Medicina
- Embudos siempre abiertos
Anuncios de la campaña
Anuncio en vídeo: el Dr. Pigem resuelve dudas en su consulta 
Anuncio en vídeo: resultado del injerto capilar un año después
El punto de partida
Quién es y cómo vendía
El Dr. Pigem es cirujano capilar: hace un injerto sin rapar, uno al día, en su clínica de Barcelona y Lleida. Su límite es la agenda de quirófano, no los leads.
Quería saber cuánto le cuesta en publicidad cada cirugía y qué embudo se la trae más barata.
El reto
- Medir la cirugía, no el lead: los pacientes se gestionan en un Excel de la clínica, fuera del CRM.
- Comparar dos embudos con el mismo presupuesto.
- Mantener el coste por cirugía muy por debajo de su ticket.
Qué hicimos
- Meta Ads
- Embudo de test
- VSL
- CRM en GoHighLevel
- Panel de metrics
La estrategia
El test consigue el doble de teléfonos por el mismo dinero, y de visita a cirugía los dos embudos convierten igual.
Su diferencial, en el anuncio
Implante sin rapar. Con ese mensaje no hizo falta grabar anuncios nuevos.
Dos embudos en paralelo
Un test que diagnostica y un VSL que explica, con casi el mismo gasto, durante un año.
Cruzar cada cirugía
Cada fila del Excel de la clínica, casada con su contacto del CRM por el formulario por el que entró.
Cómo lo hicimos
Paso a paso.
Montaje
Test, VSL y CRM con los formularios separados por vía.
Un año de datos
De agosto de 2025 a julio de 2026, los dos embudos abiertos.
Cruce y panel
El cruce con el Excel de la clínica y un panel que lo lee cada hora.
Resultados
Las cifras, con su fuente.
Agosto de 2025 a julio de 2026
- Test: 2.340 €, 324 teléfonos, 8 cirugías → 292 € por cirugía.
- VSL: 2.492 €, 153 teléfonos, 5 cirugías → 498 € por cirugía.
- De visita a cirugía, los dos convierten al ~15 %.
Lo que no salió redondo
Un caso sin fugas no se lo cree nadie.
- La muestra es pequeña: 13 cirugías. Dos más en el VSL lo dejarían en ~356 €.
- El VSL capta muchos registros solo con email que no llegan al Excel: si alguno se operó llamando directamente, no cuenta.
Lo contamos porque es ahí donde se sigue trabajando.
«Los pacientes que vienen a visitarse, lo que veo es que están bien preparados.»
¿Quieres un caso como este?
Cuéntanos qué vendes y te decimos, con números, dónde está tu cuello de botella y qué montaríamos. Si no encajas, te lo diremos.