Unicorn Academy · Caterina, bootcamp de análisis de datos e IA
367.400 € en un lanzamiento: 334 ventas y ROAS 6,1
Cómo convertimos un evento gratis de análisis de datos en el lanzamiento más grande que hemos gestionado: 73.161 registros, 334 alumnos y una regla que cambió el reparto del presupuesto.
- Formación tecnológica
- Lanzamiento con evento gratis
El punto de partida
Quién es y cómo vendía
Unicorn Academy vende un bootcamp de análisis de datos e IA, que en 2026 duraba 8 meses y costaba unos 1.100 €. Lo vende en lanzamientos cada mes y medio: un evento gratis de varios días (el «Data Lab») y, al final, la beca como descuento para quien se apunta a tiempo.
El público está repartido entre España y Latinoamérica. Argentina es el país que más compra; España es el más caro por registro, pero el que mejor convierte en venta.
El reto
- Llenar un evento gratis con decenas de miles de registros sin que se dispare el coste por venta.
- Decidir el presupuesto por lo que vende, no por lo que capta: los anuncios más baratos por registro no eran los que traían alumnos.
- Medir la venta por anuncio en un lanzamiento con más de 60.000 € de inversión.
Qué hicimos
- Meta Ads
- Estrategia de lanzamiento
- Creatividades
- Retargeting de venta
- Debriefing
La estrategia
La imagen más barata por registro costó 2.134 € por venta. El mejor vídeo, 227 €.
Vídeo para vender, imagen para llenar
Las imágenes traían registros muy baratos de gente curiosa; los vídeos explicaban la oportunidad y filtraban. Desde entonces el presupuesto se reparte por coste por venta, no por coste por registro.
Retargeting en la semana de venta
1.595 € para quien ya se había registrado y había visto el directo. Un solo anuncio sacó 26 ventas con 474 €: 18 € por venta, frente a los 227 € del mejor anuncio de captación.
El país se decide por venta
España es la más cara por registro y la que mejor vende. Chile o Bolivia captan barato y apenas compran. El presupuesto por país sale del coste por alumno.
Cómo lo hicimos
Paso a paso.
Captación al evento
Cinco semanas de anuncios a un evento gratis, en vídeo e imagen, con públicos de España y Latinoamérica.
Semana de venta
Retargeting de venta a quien se registró y vio el directo, con la beca como fecha límite.
Debriefing
Venta por anuncio, por país y por formato, y las recomendaciones para el siguiente lanzamiento.
Resultados
Las cifras, con su fuente.
Lanzamiento de febrero de 2026
- 73.161 registros a 0,75 €.
- 334 ventas y 367.400 € de facturación.
- 60.154 € de inversión: ROAS 6,11.
Los tres lanzamientos de 2026
- 830.100 € facturados con 201.239 € de inversión.
- Febrero 6,11 · mayo 3,96 · septiembre 2,68 de ROAS.
Lo que no salió redondo
Un caso sin fugas no se lo cree nadie.
- Los dos lanzamientos siguientes rindieron menos: el coste por registro pasó de 0,75 € a 1,58 € y el ROAS bajó a 3,96 y a 2,68. El mismo evento cada mes y medio satura el público.
- 78 de las 334 ventas no se pudieron atribuir a un anuncio. En mayo, sin página de gracias, no se pudo medir el retargeting: ahora es lo primero que se monta.
Lo contamos porque es ahí donde se sigue trabajando.
¿Quieres un caso como este?
Cuéntanos qué vendes y te decimos, con números, dónde está tu cuello de botella y qué montaríamos. Si no encajas, te lo diremos.