Clara de Cárdenas · Nutricionista, programa para la ansiedad por comer
Con la mitad de inversión, ROAS 8: 7 ventas de 8 llamadas
Un reto de siete días con 1.618 € de anuncios que volvió a su mejor nivel tras un lanzamiento sin ventas.
- Nutrición
- Reto de 7 días
Anuncios de la campaña
Anuncio en vídeo: Clara en su cocina, «¿Por qué tienes atracones de comida?» 
Anuncio en imagen: «A ti que estás harta de comer perfecto delante de todos» 
Anuncio en imagen: «Curso gratis 7 días» para salir del bucle de los atracones
El punto de partida
Quién es y cómo vendía
Clara es nutricionista especializada en ansiedad por comer. Vende su programa con un reto gratis de siete días y llamadas de venta al final.
Antes de trabajar con nosotros, sus lanzamientos facturaban unos 3.000 €. En 2025 sus retos rondaron un ROAS de 10, y en 2026 fueron de más a menos: febrero facturó unos 16.000 € sin IVA con un ROAS de 5 y junio terminó sin ventas.
El reto
- Volver a vender con un presupuesto ajustado (1.700 €).
- Encontrar el cuello de botella real: captación, asistencia o cierre.
Qué hicimos
- Meta Ads
- Reto de 7 días
- Informe del lanzamiento
La estrategia
El cuello de botella no estaba en los anuncios ni en el cierre: estaba en la asistencia.
Medir cada paso
De 857 registros, 625 entraron al grupo, 65 vieron el primer directo, 11 reservaron llamada y 7 compraron. Así se ve dónde se pierde la gente.
El público amplio, primero
La campaña abierta fue la más barata (1,22 € por registro). La de intereses, la más cara (2,69 €), aun siendo la que más gastaba.
Cierre en llamada
7 ventas de 8 llamadas hechas. Quien llegaba a la llamada ya había decidido.
Cómo lo hicimos
Paso a paso.
Captación
Cinco campañas de registro al reto, con su propia base de contactos como público similar.
Reto y llamadas
Siete días de contenido en el grupo de WhatsApp y reservas de llamada en los directos.
Informe
El embudo paso a paso y la conclusión: el siguiente reto se trabaja la asistencia.
Resultados
Las cifras, con su fuente.
Reto de agosto de 2026
- 857 registros a 1,89 €; 625 en el grupo de WhatsApp.
- 11 reservas, 8 llamadas hechas y 7 ventas.
- 12.957 € sin IVA con 1.618 €: ROAS 8.
Antes, con nosotros
- Julio de 2025: 4 ventas y 6.800 € con ROAS 10,9.
- Febrero de 2026: más de 2.000 registros y unos 16.000 € sin IVA.
Lo que no salió redondo
Un caso sin fugas no se lo cree nadie.
- Solo el 10 % del grupo vio el primer directo. Es la fuga más grande y la siguiente prueba.
- Tres de las once llamadas reservadas se cancelaron: el reto se lanzó sin setter.
- Los registros son los del píxel de Meta: no tenía CRM ni UTMs en ese reto.
Lo contamos porque es ahí donde se sigue trabajando.
¿Quieres un caso como este?
Cuéntanos qué vendes y te decimos, con números, dónde está tu cuello de botella y qué montaríamos. Si no encajas, te lo diremos.