Farmaceando · Fran Iniesta, IA para farmacias
De ROAS 0,4 a 2,8 cambiando el ángulo del anuncio
Dejamos de vender tiempo y empezamos a hablar de la farmacia que no aguanta cuatro días sin su titular: «tu farmacia no puede depender de ti».
- Farmacia
- Lanzamientos recurrentes
Anuncios de la campaña
Anuncio en vídeo: Fran, con bata, en una farmacia 
Anuncio en imagen: «En directo hoy, arranca la clase 3» 
Anuncio en formato noticia: «La IA revoluciona las farmacias»
El punto de partida
Quién es y cómo vendía
Farmaceando forma a titulares de farmacia en inteligencia artificial. Hace lanzamientos recurrentes: ocho al año.
Hasta junio de 2026 los anuncios vendían tiempo («la IA puede ahorrarte el 30 % de tu carga diaria»). El lanzamiento anterior, de otro producto, se quedó en ROAS 0,40.
El reto
- Volver a vender tras un lanzamiento con pérdidas.
- Encontrar un mensaje que llegue a más titulares que el de «ahorra tiempo».
Qué hicimos
- Meta Ads
- Ángulos y copy
- Lanzamientos recurrentes
- Debriefing
La estrategia
«Gana tiempo» toca un problema superficial. «Todo pasa por tu cabeza como titular» toca el de verdad.
Un ángulo de identidad
«Si faltaras diez días seguidos, ¿tu farmacia funcionaría… o solo sobreviviría?». Del tiempo a la dependencia.
Formato nuevo
Clases grabadas más un directo, y un programa de 497 € con un extra de 67 €.
UTM por primera vez
Desde agosto, cada venta se puede atar a su anuncio.
Cómo lo hicimos
Paso a paso.
Ángulo
Copys nuevos con el ángulo de identidad; parte de los de tiempo siguieron activos.
Lanzamiento de agosto
Captación, clases y directo con las landings nuevas.
Debriefing
Venta por anuncio y los seis anuncios ganadores para el siguiente.
Resultados
Las cifras, con su fuente.
Lanzamiento de agosto de 2026
- 688 registros (503 de anuncios) a 7,39 €.
- 36 ventas y 16.862 € con 6.014 €: ROAS 2,80.
- Frente al 0,40 del lanzamiento anterior.
La relación
- Trabajamos juntos desde 2024, con lanzamientos casi cada mes.
- «Desde que vamos juntos han comprado 500 clientes», según Fran.
Lo que no salió redondo
Un caso sin fugas no se lo cree nadie.
- No fue un A/B: cambiaron a la vez el ángulo, el formato, el precio y las landings. No sabemos cuánto pesó cada cosa.
- No todos los lanzamientos ganan: en 2026, marzo y el segundo de Derma dieron pérdidas.
- El lanzamiento de septiembre bajó a ROAS 1,19. El mismo público cada mes se cansa: el siguiente paso es medir por anuncio.
Lo contamos porque es ahí donde se sigue trabajando.
«Tú has sido mi catalizador de mi marca personal a nivel infoproducto, lo tengo clarísimo.»
¿Quieres un caso como este?
Cuéntanos qué vendes y te decimos, con números, dónde está tu cuello de botella y qué montaríamos. Si no encajas, te lo diremos.