Oncoalimenta · Rafaela Rodríguez, nutricionista oncológica
11 ventas y 5.718 € con 1.909 € en anuncios. Y 3 más sin gastar un euro
Un VSL siempre abierto para una nutricionista oncológica que se iba de baja por maternidad, y un directo sin anuncios sobre la base que captó.
- Salud
- VSL siempre abierto
Anuncios de la campaña
Anuncio en vídeo: Rafaela habla a cámara en su consulta 
Anuncio en vídeo: Rafaela explica el programa en su consulta 
Anuncio en vídeo: «¿Cuál es tu salud digestiva?»
El punto de partida
Quién es y cómo vendía
Rafaela vendía su programa de acompañamiento (700–900 € por trimestre) solo por orgánico: reels, directos e historias que acababan en llamada.
Tenía tres anuncios a 5 € al día sin medir, «por desconocimiento de no saber qué funciona», y el CRM en otra herramienta sin UTMs. Estaba embarazada y quería dejarlo todo montado.
El reto
- Vender sin depender de que ella publicara cada día.
- Que su setter y su closer recibieran llamadas cualificadas.
- Medir de verdad qué anuncio traía ventas.
Qué hicimos
- VSL
- Páginas
- CRM en GoHighLevel
- Emails
- Meta Ads
La estrategia
Quien llega a la llamada después de ver el VSL ya sabe qué es el programa. La llamada solo cierra.
El VSL cualifica
Un vídeo de venta siempre abierto, que su setter también usa con quien «está verde» antes de la llamada.
La agenda, repartida
CRM en GoHighLevel con la agenda de llamadas repartida entre ella y su closer, con tope por día.
Vídeo antes que imagen
Todas las ventas que pudimos rastrear hasta un anuncio vinieron de vídeo.
Una base para el directo
Tras doce semanas captando, un directo sin anuncios convirtió esa base: 96 registros, 20 en directo y 3 ventas.
Cómo lo hicimos
Paso a paso.
Montaje
Guion del VSL, páginas de registro y venta, CRM, agenda y siete emails para quien no agendaba.
Captación
Meta Ads en frío y templado del 10 de junio al 31 de agosto.
Directo sin anuncios
Sobre la base captada, un directo orgánico el 3 de septiembre.
Resultados
Las cifras, con su fuente.
VSL · junio–agosto de 2026
- 921 registros en el CRM a 2,07 €.
- 11 ventas y 5.718 € cobrados con 1.909 €: ROAS 2,99.
Directo sin anuncios · septiembre
- 96 registros (41 ya venían del VSL), 70 en el grupo y 20 en directo.
- 3 ventas y 2.047 €. Total junio–septiembre: 14 ventas y 7.765 €.
Lo que no salió redondo
Un caso sin fugas no se lo cree nadie.
- La mayor fuga, entre el registro y la llamada: 42 llamadas de 921 registros.
- Una de cada tres llamadas agendadas no se llegó a hacer.
- Dos ventas no quedaron bien registradas en el CRM.
Lo contamos porque es ahí donde se sigue trabajando.
¿Quieres un caso como este?
Cuéntanos qué vendes y te decimos, con números, dónde está tu cuello de botella y qué montaríamos. Si no encajas, te lo diremos.